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新闻动态

[仪器老板100问]第14期||仪器行业难招人怎么办?


仪器老板100问 

| 第十4期主题 | 


仪器行业难招人怎么办?



广州绿百草

洪总


得益于当今网络信息发达,求职者尤其是应届生找工作之前,都习惯先搜搜求职攻略,这样很容易人云亦云,被某些“职场大V”的观点带偏节奏。


比如:

A.就业一定要去大公司,大公司的制度规范,福利好,如果去小公司就是种种被坑!

B.第1份工作千万不要做销售!


大V的文章通常煽动性强,观点偏激,因为只有这样才有话题,才有点击量!




然而真实的职场是复杂的,哪里是看几篇鸡汤文就能完全了解的?


结果这些观点成为了求职者的“职场真理”,这对我们仪器行业的招聘非常不利。


仪器行业太小众,除了少数几家外企算大公司,其他多数外企、国内的厂家和经销商都是小公司,导致我们仪器行业的存在感和影响力很低,尤其对应届生毫无吸引力!


之前我们曾经参加过校园招聘会,十几家仪器同行的展位前门可罗雀,而白云山集团各个药厂的展位前都排起了长龙,大多数应届生对仪器行业并不了解,也没兴趣了解,不愿意做仪器销售或产品人员,更愿意在药厂或者检测公司做个操作工!

我们招不到人,但药厂检测,第三方检测一招都是几十人,我们不丢人吗?毕竟仪器行业收入要高很多了。


其实这也是有疑问的,为什么都不想做销售?一致性那么强?而我们当年为什么很愿意做销售?

所以我认为是求职者被舆论**了,不思考自己适不适合,直接随大流了。


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1. 能去大公司,谁还去小公司?


这是求职者普遍的想法,甚至一些同行老板也是认同的,我们要清楚自己在就业市场上的优势,并且我们各个老板都要积极的对外宣传,增强我们整个行业的招聘影响力!

如果招不到新人,我们只有互相挖人,只剩内卷,还怎么发展?


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2. 选择行业比选择公司更重要!


我之前认识一个外企高管,他之前在IT行业、传统制造业、仪器行业都做过,现在选择在仪器行业创业。


我知道后觉得很惊讶:问他为什么选仪器行业创业,这里太小众,市场不大,注定难赚大钱!


他回答:

仪器行业市场不大,说明暂时不用担心巨头进入,大家都能活下来。

我们相对IT和传统制造业,竞争不大,启动资金也不需要太多,产品技术和营销手段20年内都没什么变化。

如果我把其他行业的理念借鉴进来,那不是降维打击嘛,这样创业太容易成功了!


仪器行业赚大钱很难,但是倒闭也很难。

据有关报道,中国中小企业平均生存时间只有三年,然而我们这个行业,不管公司大小,老板水平如何,基本都能维持生存,倒闭或者转行的还是极少数!


我们可能自己觉得行业内竞争越来越大,但是对于其他消费品行业,会觉得我们的竞争不算什么了!


总的来说,仪器行业是一个被巨头忽视的行业,是一个小而美的行业,也是一个国家政策支持、健康发展的行业!


如果求职者进入这个行业,赚大钱不容易,奔小康还是可以的。

目前已知:

仪器行业的人均收入>制药>第三方检测


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3. 大公司和小公司的优劣势!

(这里指的是仪器行业的大公司和小公司,大公司主要是指Waters、Shimadzu、Agilent、PE等公司,小公司主要是指数量众多的国内仪器厂家和经销商!)


大公司优点:制度完善,流程规范,工作稳定,对你未来的工作思路和风格有很大的影响,相当于经过了正规化训练!

大公司缺点:人才多,竞争激烈,晋升困难,想提升不仅要自己能力强,人脉关系也要硬,大多数人*终还只是普通职员,螺丝钉式的生活,十年如一日,做着同样的事,很无趣!


小公司缺点:压力大,风险高,条件差!

小公司优点:发展快,机会多,这里人才不多,你有能力的话,即使是新人,也很可能被破格录用。


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4. 选择什么样的公司?提升自身价值更重要!

公司大小并不重要,关键看能否利于你的成长!


优美的办公环境,便利的交通,工资多1-2千,年假多3-5天,这些并不能提升你的价值!

只有不看眼前利益,你才能走得更远!


选择什么样的公司?

你应该关注的是,能否接触到先进的技术,具备领 先的产品和管理,带你的主管牛不牛,能否学到*专业的工作方法!


你在大公司时,当你拿下很多订单,也被客户尊重时,请不要盲目自信,因为你正站在巨人的肩膀上,千万不要错把平台当本事,你要清楚的判断,平台的贡献占多少,而自己的贡献能占多少?


大公司需要螺丝钉,小公司需要发动机!


大公司镀金效果明显,人脉都是资源,作为工作起点更佳,如果你是985应届生,有机会的话尽量还是去大公司,如果你学历普通,进不去大公司也没关系,可以挑个有潜力的小公司发展!


小公司新人机会多,人少事多空间大,工作难度大也是一种历练,如果你能坚持住扛下去,必然猥琐发育快速成长!


我认识一个朋友,二本毕业,30来岁,毕业时就进入了一家小公司,经过几年的努力,公司也发展成为行业内的知名企业,他也成为公司的技术总监,现在收入不错,还有股份!







总结


我之前在私企和外企都工作过,目前创业遇到的问题很多且很琐碎,能解决问题更得益于在私企时的锻炼,那时事事参与,样样略懂!


私企培养的是综合能力,而外企主要是培养专业能力!


如果工作求安逸稳定,可以争取去外企,很可能年复一年干到退休,即使遇到大的****(比较少)被炒的话,也可以去同等级的其他外企,或者再去私企也很受欢迎!


如果自己想创业或者想要更大自主空间,可以去小公司,和老板一起创业,把小公司做大,更有成就感!





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本期群内讨论摘抄


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吴经理

山东盈盘


仪器行业小众,优 秀人才难招,入门时间太长,需要一定的技术含量。


蒲经理

青岛盛瀚


仪器是传统行业,相对来说也是冷门行业,大部分对此行业不了解,应届毕业生很难有动力和兴趣涉足。


谭经理

致研仪器


QC按部就班去做就可以,仪器销售需要既熟悉仪器设备还要了解客户应用,还要擅长和人沟通,努力做好这些之后还有很多不确定性,或许这就是大多数人不愿做的部分原因吧。研发现在研究生都很难做到核心岗位

今天还打电话给有个专业背景不错的女孩子,做过几年生物试剂仪器的,对方明确告诉说不考虑我们这方面的销售,想回到研发技术岗。


周经理

重庆浩谱


QC对于才毕业的学生而言,是一个容易上手、熟悉的岗位,但是若想得到提高 一定要走研发。

还有一个比较关键的是 做实验的人 会一心做实验,接触不到外面,在认识上会有一定的排外性,等他不想做实验了,估计就想做销售了。


沈经理

科迷口仪器


找工作的时候,我们想自由跟按部就班都兼得。

面对销售工作,恐惧其工作内容的不确定,害怕销售过程中,陌生人对自己的否定;煎熬着迟迟不开的第1单......,从事一份销售工作,克服的阻碍的远比其他类工作多得多。

销售是一个靠自己主动,多花心思才有更多产出的工作,但是也是一份能*快*大程度拉能开差距的工作。我自己就是从经销商的商务开始做起,一步一步往销售方向转变的,这样的过程对我自身来说没有那么多内心的恐惧,公司的产品,流程,客户群我都比较了解的时候,转岗就顺里成章了。培养一个商务或者一个跟单远比直接培养业务容易。

个人觉得,我们经销商可以设置一些商务+业务结合的岗位,招进来的人员可以双向发展,员工被公司需要的价值感也会更容易实现,对公司来说人员配置的成本也可以降低一些,很多销售人员做三个月没出单,直接就辞职了,对公司的价值几乎为0。

商务到销售,只要稍微努力一下,克服一些外部困难,我的收入就能翻上一番,这样的改变风险跟收益可以预估,还是乐意改变的。


权力

泽恒生物


但是这个行业痛点也多:产品线太广,对人员要求不低;毛利还行,但是人效不高,*终纯利与别的行业都差不多。回款周期长,开票零散,很难集中化与规模化。


庞经理

锐赛器


其实也是有一定门槛的,专业性和学习能力要求还比较高,我转行过来的,觉得要学的东西太多,学不完,太多不懂,不懂就很难做。对资金和人力也有一定要求,压款,利润也不算高,大资金不太看得上这个利润率,并不是砸钱就有成正比的销量。


如果你正在面临招人难的困惑

或者考虑要不要进入仪器行业创业

粤公网安备 44010302000476号

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